客户说「先做一版看看」，怎么回才不白干
接单时最容易让人犹豫的一句话：「你先做一版看看，合适的话后面长期合作。」
做，怕白干；不做，怕丢了一个长期客户。很多人就卡在这，最后硬着头皮做了一版，对方看完说「我们再看看」，然后没有然后了。
其实这句话本身不是问题，问题是它既可能是正常的验货，也可能是白嫖。区别的方法不是看客户大不大，是看这一版做完之后，对方有没有可能被卡住。
先看一个判断标准：做完后他能不能赖
接之前问自己一句：这一版交出去，如果对方拿了东西不给钱，我手上有没有东西能让他难受？
- 能卡住：他需要从你手里拿到源文件、高清版、后续服务，那你做完这一版，他要么认，要么付。
- 卡不住：你要做的东西本身就是一个完整成品（一篇能直接发的推文、一套能直接用的主视觉、一段能直接上的视频），那你交出去的那一刻，这单就结束了。
后者才是真正的免费试稿。交付物越完整，试稿越危险。
四种建议直接拒的情况
不是所有「先做一版」都要拒，但这四种风险明显偏高：
- 明说要拿去比稿：比如「我们找了几家各做一版，选最好的那个」。这类是把你的时间当筛子用，中标概率再高也不划算，因为另外几家在同时做同样的事。
- 需求说不清，却要求你先做：「你先做，做出来我再提意见」。没有标准的试稿，本质是无限次修改，你永远到不了「做完了」这一步。
- 全程不提钱，也不提标准：只重复「长期合作」「后面量很大」，但问到预算区间就岔开。真正有预算的人不会回避这个数字。
- 他其实是在帮你测方向：比如他要你做的是一个他也拿不准的新东西，想让你出几个版本看看市场反应。这种需求是真的，但成本该他自己承担。
三种值得做的情况
反过来，这三种做了不亏：
- 单子够大，可以先做一个小环节：整套二十张图里的第一张、整份方案里的目录和一页样张。成本可控，对方也能看出你是不是他想要的人。
- 试稿费能抵定金：哪怕只是一个起步价，对方愿意付，说明这单是真的。这是最简单的筛选——肯不肯付钱，比说什么都准。
- 你需要这个领域的案例：想进一个新的行业、手上一个案例都没有，这时候可以用一版换一个真实作品。前提是明确能写进作品集，否则别谈。
具体怎么回：三句话照着改
不用跟对方讲道理，把「先做一版」换成下面的说法就行。
第一句：把它变成付费小环节。
「可以，我们先做一个小环节试试的方向对不对。这一个环节 XXX 元，如果后面整套交给我做，这笔钱直接抵扣；不继续的话，就只收这一步的成本。」
这句话的好处是既给了台阶，又让对方做了一次真实的选择。愿意付的人，后面基本不会拖。
第二句：缩小范围，限定修改次数。
「完整版我不太好免费出，我可以做 XXX（具体的一个东西），按这个方向确认后再往下做，这个环节只调整一次。」
关键是只给一个片段，不给成品，而且要把「一次」说出口。
第三句：明确拒，但留门。
「样稿这块我确实不做免费的，您可以先看我之前的案例，判断风格是不是您要的。如果方向合适，我们从 XXX 元的起步环节开始。」
拒绝的时候不要解释太多，解释越多越像在讨价还价。给一句理由加一个替代方案就够了。
真要交东西时，加四道保护
- 给低清或带水印的版本：能看清楚风格和效果，但拿去用会露馅。
- 只交付片段：整套方案给目录和大纲，不给全文；整套图给一张，不给全部。
- 写明版权归属：一句「未结清费用前，内容版权归作者所有」，聊天记录里发出去就行。
- 给一个有效期：「本方案三日内确认，过期需重新排期」。防止对方拿着旧东西反复来问。
最后
免费的那一版之所以危险，不是因为它花了你两小时，而是它把你放到了一个没有退路的位置：东西交出去了，钱没约定，标准没确定，你从「合作方」变成「等回复的人」。
判断起来其实就一句话——只有当对方认或不认都得给个交代时，这一版才值得做。除此之外，用作品集代替试稿，用付费小环节代替免费一版，生意才做得长。