这单该不该接：花五分钟就能判断的四件事
刚开始接单的人，最容易犯的错不是报价低，是什么都接。
有人问就答应，价格谈不拢就降，需求说不清就先做——想着「先做起来再说」。结果往往是：这单做完比上班还累，钱没赚到多少，还搭进去半个月的情绪。
接单这件事，选单比做单重要。做错一单的代价不只是浪费几天，是你这段时间接不了别的单，还可能在对方的圈子里留下一个「什么都能答应」的印象。
下面四件事，看一遍只要五分钟，能挡掉八成会让你后悔的单子。
一、他给的钱，和你要花的时间对不对得上
先算一件事：这单大概要占你几个晚上。不是「大概能做」，是算上沟通、修改、找素材、等反馈的时间。
算法很简单：你的目标时薪 × 预计小时数 = 这单的底线价格。低于这个数，接之前先问自己：这单能带来别的东西吗（案例、行业理解、长期客户）？
如果不能，那就是白干。低价单最贵的不是钱少，是它占掉的那段时间本来能用来接别的单。
二、需求能不能问清
问三轮还是问不出「要做成什么样」的单子，基本可以放掉。
判断方法很简单：你能不能用自己的话，把这件事写成一段对方会点头的交付清单。写不出来，说明他自己也没想清楚——这种单子后面必然是无休止的「再改改」，而且改到你自己都不知道在改什么。
想不清需求怎么问，可以先试两轮：客户说要「高端大气」，怎么把需求问清楚。两轮之后还是模糊，就别接了。
三、他是不是在找人垫底
这几种话术背后，基本都是在比价或者白拿方案：
- 「你先出个方案我看看，合适的话就定你。」 这是免费比稿，出方案就已经交付了核心价值
- 「我们预算有限，但后面量很大。」 后面的事没有约束力，只有这次的钱是真的
- 「我这边已经找了一家，你报个价我对比下。」 那他直接去比就行，不必拉你陪着跑一遍
免费试稿这一类，怎么回既不伤关系又不白干，见客户说「先做一版看看」，怎么回才不白干。
四、有没有让你先垫钱或者承担风险
这一条是红线，别犹豫：
- 让你先买素材、垫投放费、代付平台费用
- 要你压证件、签含糊的独家协议
- 要求「先做，做完满意再给钱」，而且要全部做完才验收
正常的合作是定金刚过、再动手。对方连定金都不愿意给，说明他自己也没把握这件事会成。
可以破例的两种情况
四件事都过一遍之后，还有两种单子可以破例接：
- 你正好缺这类案例。 那就把话说明：「这次价格是按首次合作算的，做完我可以把成品放到作品集里吗？」——用价格换案例，是笔划算的买卖，但要提前说。
- 这个人以后可能带来更多单。 前提是你能确认他是长期做这行的（有公司、有稳定业务），不是「我朋友也想做」这种口头承诺。
破例也要留一句：「这次是特殊情况，下次按标准价。」不说这句，低价会变成你的市场价，后面很难抬回来。为什么抬不回来，可以看同一门技能，为什么有人收 300 有人收 3000。
不想接的时候怎么说
很多人不敢拒，是怕把话说死。其实拒绝只需要一句，不用解释理由，也不要留「下次再说」的模糊口子：
「这个时间我排不开，怕耽误您进度，这次就不接了。以后有合适的再找我。」
干净利落，对方不会有被冒犯的感觉。最伤关系的不是拒绝，是答应了又拖、拖到最后交不出东西。
最后
接单的收益不只看这一单赚多少，还要看它占掉的机会成本和你的时间。钱对不上、需求说不清、在比价垫底、要你垫钱——沾上任何一条，先慢五分钟再回。
这五分钟省下来的，往往是一整个星期。