用 AI 给本地商家做短视频，第一单从哪儿来
最近不少人问我同一件事：AI 做视频的工具已经会用了，但不知道单子在哪。工具只是入场券，能不能接到活，看的是你能不能让老板在三十秒内看懂这对他有什么用。
本地商家短视频是我觉得最适合新手切入的方向：需求真实、决策链短、试错成本低。这篇讲怎么拿到第一单。
先做三份样片，别先谈钱
老板不关心你用什么模型，他关心发出去有没有人看、有没有人来。所以第一次沟通不要带报价单，带样片。
选三家你常去的店，用 AI 各做一条 15 秒左右的样片：餐饮、美业、教培各一，风格要不一样。做完之后你自己先过一遍：
- 画面里有没有真实产品，纯 AI 生成的东西老板一眼就觉得假
- 前两秒能不能看出是什么店
- 有没有明确的行动引导，比如到店提什么、几点前有效
样片的意义在于把「我能做什么」变成看得见的东西。同样的话说十遍，不如放一条视频。
从这三类商家切入
- 已经在发但发得很糙的：老板自己用手机拍，画质一般。这类最好谈，因为他已经认可这件事有用，只是没精力做
- 刚开店或刚做团购的：急需曝光，预算不高但对新东西接受度高
- 连锁门店的店长：有内容需求但总部给的材料用不上，需要本地化
反过来，这两类先别碰：完全不认可短视频价值的、以及要求你保证播放量的。前者说服成本太高，后者大概率会在结算时扯皮。
怎么开口
我见过最有效的方式很朴素：到店消费一次，聊两句，加个微信，然后把样片发过去。话术不用复杂，就说一句「我给你做了一条，你看看用不用得上，用不上也没事」。
这句话的好处是把压力降到了零。老板不用当场决定，你也不用硬推销。十条里有一两条有回应，就已经在推进了。
第一单怎么报价
新手最容易在两个方向出错：报太低，做完发现自己亏；报太高，第一单就谈崩。
我的建议是第一单按条报价，不按套餐。参考区间大概是每条两三百（具体看城市和内容复杂度），只做一条，交付满意再谈后续。这样做有三个好处：
- 老板的决策成本低，容易点头
- 你能真实评估自己做完一条要花多久
- 做完一条之后，你再报十条的套餐价就有依据了
别一上来就卖月度套餐。你还没验证过自己的交付能力，对方也没验证过你的效果，双方都在赌。
交付时要注意的两件事
- 素材要真实：菜品、店面、人员的画面尽量用老板提供的实拍素材，AI 用来做包装、配音、字幕和节奏，不要整条都靠生成
- 把可修改的次数写清楚：默认包含一次修改，超出按次收费，沟通时说一句就行。不写清楚，你会陷入无限返工
几个常见翻车点
- 画面很炫但没有店名和地址——好看没用，老板要的是转化
- 用 AI 生成的人物当「顾客」——涉及肖像和真实性，风险不划算
- 承诺播放量——平台算法不由你控制，别把不可控的东西写进承诺
做完第一单之后
把这次的流程记下来：从找店到交付花了几天，哪一环节最费时间，老板最在意什么。第二单开始，你会发现沟通时间明显变短，因为你能直接拿第一单的结果说话。
这个方向能不能做成长期生意，取决于你能不能把流程标准化。但那是以后的事，现在先拿到第一单。